“互聯網+出版”時代下的新業態

過去(qu)，每當提到(dao)(dao)(dao)虎(hu)彩(cai)(cai)，大家首(shou)先想到(dao)(dao)(dao)的(de)是(shi)它(ta)獨樹一幟(zhi)的(de)煙(yan)包領域，而今，再次(ci)提到(dao)(dao)(dao)虎(hu)彩(cai)(cai)，更多人(ren)會(hui)脫口(kou)而出(chu)“按(an)(an)需(xu)出(chu)版”。的(de)確，近幾年虎(hu)彩(cai)(cai)在(zai)(zai)數字印(yin)刷方(fang)面的(de)投資(zi)就超過三億元。或(huo)許大家都(dou)知道(dao)，前段時間因為十(shi)九大，環(huan)保(bao)政策逐漸加強，全(quan)國(guo)各(ge)地的(de)印(yin)刷企業都(dou)接受了督查小(xiao)組(zu)的(de)檢查，我們在(zai)(zai)河北固(gu)安(an)的(de)印(yin)刷廠(chang)也不(bu)例外，幾個(ge)到(dao)(dao)(dao)我廠(chang)檢查的(de)督查小(xiao)組(zu)都(dou)有(you)同一個(ge)感受“沒想到(dao)(dao)(dao)在(zai)(zai)固(gu)安(an)這個(ge)地方(fang)居然(ran)有(you)一個(ge)完全(quan)綠(lv)色(se)(se)環(huan)保(bao)的(de)按(an)(an)需(xu)印(yin)刷企業，且日產(chan)能(neng)能(neng)高達8萬本，聞(wen)不(bu)到(dao)(dao)(dao)一點味道(dao)”。也正因此，在(zai)(zai)十(shi)九大期間，我們沒有(you)一天停產(chan)，這也說(shuo)明國(guo)家對于綠(lv)色(se)(se)的(de)按(an)(an)需(xu)印(yin)刷還是(shi)非常(chang)支持的(de)。目前，我們擁有(you)華北固(gu)安(an)、華南東(dong)莞和華東(dong)紹興(xing)3個(ge)按(an)(an)需(xu)印(yin)刷基地。

　　虎彩為什么涉足數字印刷領域?

　　很多人(ren)都(dou)會有(you)疑問“虎(hu)(hu)彩為(wei)什么(me)涉足數字(zi)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)領(ling)域”，實際(ji)上，在2008年(nian)金融(rong)危機(ji)后，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)傳統行業(ye)(ye)(ye)都(dou)面臨著轉型(xing)升級的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，虎(hu)(hu)彩也(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，而(er)我(wo)們在看全(quan)(quan)球各大印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)展(zhan)時(shi)(shi)也(ye)洞悉到(dao)行業(ye)(ye)(ye)風向。以2010年(nian)為(wei)界(jie)限，以前國(guo)際(ji)級別的(de)(de)(de)(de)(de)各大印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)展(zhan)位(wei)(wei)都(dou)是(shi)(shi)以傳統印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)設備供應(ying)商，如2006年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)英國(guo)伯(bo)明翰國(guo)際(ji)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)展(zhan)，再(zai)如drupa 　2008，占據核心展(zhan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)以海(hai)德(de)堡為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)傳統印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)設備廠家。而(er)自2010年(nian)起，數字(zi)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)嶄露(lu)頭角，在2010年(nian)伯(bo)明翰展(zhan)會上，雖然(ran)海(hai)德(de)堡依(yi)然(ran)占據第一(yi)(yi)展(zhan)位(wei)(wei)，但數字(zi)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)初(chu)露(lu)頭角;drupa 2012上，第一(yi)(yi)展(zhan)位(wei)(wei)變為(wei)惠普數字(zi)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)設備供應(ying)商;drupa2016上，惠普依(yi)然(ran)占據了第一(yi)(yi)展(zhan)位(wei)(wei)。與此同時(shi)(shi)，在drupa 2016上我(wo)們也(ye)看到(dao)無(wu)論是(shi)(shi)商業(ye)(ye)(ye)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)、出版印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)，還是(shi)(shi)包裝印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)，每一(yi)(yi)個(ge)領(ling)域都(dou)在進行全(quan)(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)數字(zi)化(hua)。當下的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢是(shi)(shi)整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)都(dou)在進行數字(zi)化(hua)，這便(bian)是(shi)(shi)虎(hu)(hu)彩投資數字(zi)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。

　　虎彩為什么進軍出版行業?

　　表1 中國出版年鑒統計的中國圖書銷售與庫存金額對比圖 

　　實際上，我們調(diao)研了很(hen)多(duo)出版(ban)社(she)，他們都(dou)談到了庫(ku)存問題(ti)，據（）年(nian)鑒統計(ji)，2013年(nian)全(quan)行(xing)業圖書庫(ku)存有(you)964億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，而當(dang)年(nian)銷(xiao)售(shou)額僅748億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan);2014年(nian)庫(ku)存數字(zi)突破千億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)大關(1010億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan))，銷(xiao)售(shou)額增(zeng)長緩慢(791億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan));2015年(nian)庫(ku)存數字(zi)1041億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，銷(xiao)售(shou)額822億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，詳(xiang)見表1。超過(guo)千億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)庫(ku)存，這還只(zhi)是官方數據，如果(guo)算(suan)上二(er)級(ji)渠道商手中的(de)(de)(de)庫(ku)存，可(ke)以(yi)相信那還要在(zai)這一數字(zi)基(ji)礎上再增(zeng)加幾(ji)百億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。此前，我們也(ye)對出版(ban)社(she)的(de)(de)(de)經(jing)營情(qing)況做過(guo)深入調(diao)查，也(ye)做過(guo)一系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)測算(suan)，得(de)到了一個(ge)很(hen)有(you)意(yi)思(si)的(de)(de)(de)分析—一個(ge)年(nian)總碼洋在(zai)1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)出版(ban)社(she)，利(li)(li)(li)潤(run)有(you)多(duo)少?一般情(qing)況下，圖書可(ke)以(yi)6折出售(shou)(收入=1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)×60%)，而在(zai)支出方面則分為幾(ji)個(ge)部(bu)(bu)分，印制成(cheng)(cheng)本約占圖書定價的(de)(de)(de)20%，版(ban)稅(shui)成(cheng)(cheng)本占10%，人工成(cheng)(cheng)本、宣傳營銷(xiao)、物流(liu)成(cheng)(cheng)本總和占16%左右，污損書處理(li)占1%~2%，當(dang)1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)碼洋的(de)(de)(de)書全(quan)部(bu)(bu)銷(xiao)售(shou)后，可(ke)得(de)利(li)(li)(li)潤(run)1920萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，而當(dang)1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)碼洋的(de)(de)(de)書僅銷(xiao)售(shou)80%，有(you)20%的(de)(de)(de)退貨率時，可(ke)得(de)的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)只(zhi)剩下600萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

國內出版(ban)(ban)單位也(ye)(ye)(ye)在通過拓寬線上、線下(xia)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道改善(shan)高庫存現狀，據統計，2016年(nian)實體(ti)書店(dian)(dian)(銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額為(wei)336億(yi)元(yuan))沒能延續2015年(nian)(實體(ti)書店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額為(wei)344億(yi)元(yuan))正(zheng)向增長(chang)的(de)(de)勢頭，出現了(le)小幅下(xia)降。而2016年(nian)線上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模365億(yi)元(yuan)，同比增長(chang)30%(2015年(nian)線上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模為(wei)280億(yi)元(yuan))，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)是線上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)碼洋(yang)首次超過實體(ti)書店(dian)(dian)，且主要依靠(kao)第三(san)方(fang)(fang)電(dian)商(shang)平臺，如亞馬遜、當當網(wang)、京東、天貓等。前不久(jiu)，當當網(wang)總裁李國慶(qing)先生發(fa)布了(le)致某出版(ban)(ban)社(she)社(she)長(chang)的(de)(de)一封(feng)信(xin)(如圖(tu)(tu)1所示)，信(xin)中寫到“長(chang)期以(yi)來，當當網(wang)圖(tu)(tu)書的(de)(de)品(pin)種(zhong)滿足(zu)率和(he)金額滿足(zu)率低于(yu)70%，大量(liang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機會由(you)于(yu)出版(ban)(ban)單位的(de)(de)斷(duan)貨(huo)而無法得到滿足(zu)，也(ye)(ye)(ye)意味著貴社(she)在當當網(wang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)白白流失了(le)30%，粗略估(gu)算當當網(wang)每年(nian)損失的(de)(de)圖(tu)(tu)書銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)達40多億(yi)元(yuan)碼洋(yang)。”而京東也(ye)(ye)(ye)在前不久(jiu)發(fa)聲(sheng)，2014年(nian)科學(xue)出版(ban)(ban)社(she)展開(kai)POD按需(xu)印刷(shua)(shua)業(ye)務(wu)(wu)，保持每年(nian)100%以(yi)上的(de)(de)同比增長(chang)，目前銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額突破100萬元(yuan)碼洋(yang)，而后不斷(duan)加大對(dui)按需(xu)出版(ban)(ban)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)投入……與(yu)之相對(dui)應(ying)地(di)，70%的(de)(de)圖(tu)(tu)書一版(ban)(ban)之后就面臨(lin)絕版(ban)(ban);第三(san)方(fang)(fang)電(dian)商(shang)斷(duan)貨(huo)率普遍(bian)在33%，門店(dian)(dian)、館(guan)配斷(duan)貨(huo)率約50%;而銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數量(liang)小于(yu)300本(ben)的(de)(de)圖(tu)(tu)書約占(zhan)30%。斷(duan)版(ban)(ban)，已經(jing)成(cheng)為(wei)出版(ban)(ban)行業(ye)的(de)(de)痛點，“數字(zi)印刷(shua)(shua)+互聯網(wang)”能夠很好地(di)解(jie)決庫存和(he)斷(duan)版(ban)(ban)問題，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)是虎彩選擇出版(ban)(ban)行業(ye)的(de)(de)原因所在。

　　虎彩如何做出版數字印刷?

　　首先，我們(men)依舊(jiu)要(yao)(yao)明確虎(hu)彩是以(yi)加工(gong)制(zhi)造(zao)方的(de)身份進入市場，我們(men)也(ye)深知整個印刷流程(cheng)。2015年，我同(tong)四(si)川(chuan)（）交流時(shi)，他們(men)表示(shi)每年在(zai)(zai)紙(zhi)(zhi)張(zhang)上(shang)朵(duo)的(de)花費不止100萬元。除(chu)了紙(zhi)(zhi)張(zhang)購買費用，還要(yao)(yao)從紙(zhi)(zhi)廠(chang)運(yun)輸到出(chu)版(ban)社(she)(she)倉(cang)庫(ku)，再根(gen)據不同(tong)圖書分批次運(yun)到印廠(chang)，印刷完(wan)成后(hou)，還要(yao)(yao)將成書送(song)回到出(chu)版(ban)社(she)(she)倉(cang)庫(ku)，再分發給客戶。整個制(zhi)造(zao)鏈沒有增值(zhi)，而我們(men)希望解決這(zhe)一問題(ti)，近(jin)兩(liang)年大量的(de)出(chu)版(ban)社(she)(she)倉(cang)庫(ku)及(ji)物(wu)(wu)流公司從北(bei)(bei)京(jing)外遷，我們(men)希望打(da)造(zao)出(chu)版(ban)印刷工(gong)業園，將供應(ying)商、智能(neng)化工(gong)廠(chang)、倉(cang)儲物(wu)(wu)流集于一體(ti)，同(tong)時(shi)，我們(men)不僅要(yao)(yao)在(zai)(zai)北(bei)(bei)京(jing)打(da)造(zao)工(gong)業園，更(geng)要(yao)(yao)在(zai)(zai)全(quan)國其他地(di)區布局印刷與(yu)物(wu)(wu)流網(wang)絡，未來(lai)可在(zai)(zai)接單后(hou)根(gen)據交貨地(di)點(dian)(dian)安排就近(jin)生產，降低了運(yun)輸成本，更(geng)能(neng)實現(xian)快速(su)反(fan)應(ying)。在(zai)(zai)未來(lai)，虎(hu)彩也(ye)將為出(chu)版(ban)業提(ti)供全(quan)國“多點(dian)(dian)按需(xu)生產，就近(jin)快速(su)物(wu)(wu)流”服務，縮短圖書上(shang)架時(shi)間，節(jie)約物(wu)(wu)流成本，為企業創造(zao)最優價(jia)值(zhi)。

　　與(yu)(yu)(yu)之相對應(ying)地(di)(di)，虎(hu)(hu)彩(cai)不僅在(zai)模式上(shang)不斷完善(shan)，更在(zai)硬件上(shang)加(jia)大投(tou)入力量，惠普(pu)根據(ju)虎(hu)(hu)彩(cai)的(de)(de)生產(chan)需求為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)度(du)身定制了(le)(le)(le)T260單色噴墨輪(lun)轉(zhuan)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)機，這(zhe)也是中國首例設(she)(she)(she)備(bei)(bei)供(gong)應(ying)商為(wei)(wei)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)企業(ye)定制、研發(fa)數字印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)，安裝之后(hou)，由(you)于市場現有(you)(you)的(de)(de)印(yin)(yin)后(hou)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)在(zai)速度(du)和幅面(mian)上(shang)不匹配，羅蘭(lan)又為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)研發(fa)了(le)(le)(le)堆(dui)疊和折頁(ye)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)，而后(hou)精密達又為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提供(gong)了(le)(le)(le)數字印(yin)(yin)后(hou)膠裝設(she)(she)(she)備(bei)(bei)，形成了(le)(le)(le)數字印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)一體化生產(chan)線，日(ri)產(chan)能(neng)可(ke)(ke)達5000本。產(chan)能(neng)與(yu)(yu)(yu)耗(hao)材成正比，自我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)(yu)(yu)惠普(pu)合作(zuo)的(de)(de)第一天起，虎(hu)(hu)彩(cai)就與(yu)(yu)(yu)其(qi)談(tan)判，摒棄了(le)(le)(le)業(ye)內(nei)常用(yong)的(de)(de)按(an)張(zhang)收費(fei)原則，采用(yong)自購油墨的(de)(de)方(fang)式以(yi)降(jiang)低成本。在(zai)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)維護(hu)方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也選擇了(le)(le)(le)自主(zhu)維護(hu)，在(zai)京華虎(hu)(hu)彩(cai)搬(ban)往固安的(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也核(he)算過，如果(guo)(guo)由(you)供(gong)應(ying)商幫(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)搬(ban)遷(qian)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)的(de)(de)話，每(mei)臺設(she)(she)(she)備(bei)(bei)需要25萬(wan)(wan)元美金，京華虎(hu)(hu)彩(cai)共有(you)(you)5條生產(chan)線，最終的(de)(de)搬(ban)遷(qian)費(fei)用(yong)能(neng)達到1000萬(wan)(wan)元以(yi)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還是決(jue)定讓(rang)自己的(de)(de)工程師(shi)搬(ban)遷(qian)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)，總花費(fei)不到200萬(wan)(wan)元。最終的(de)(de)結果(guo)(guo)讓(rang)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)商都(dou)(dou)震(zhen)驚了(le)(le)(le)，并向我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)拋出(chu)了(le)(le)(le)橄欖枝(zhi)，表示今后(hou)亞太地(di)(di)區如有(you)(you)遷(qian)址(zhi)的(de)(de)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)企業(ye)都(dou)(dou)可(ke)(ke)以(yi)付(fu)費(fei)請虎(hu)(hu)彩(cai)的(de)(de)工程師(shi)幫(bang)助搬(ban)遷(qian)。當然，這(zhe)一切(qie)都(dou)(dou)需要企業(ye)的(de)(de)長期培(pei)養和投(tou)入。而這(zhe)一切(qie)的(de)(de)背(bei)后(hou)，是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)希望把印(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)成本降(jiang)下來，回饋給客(ke)戶。

　　在按(an)需出版(ban)的(de)路(lu)上我們(men)還有很(hen)多事情(qing)要做，今年我們(men)又與微(wei)軟協同(tong)合作研發了一款數(shu)據(ju)安全管理(li)系(xi)(xi)統(tong)，它(ta)包含訂單管理(li)系(xi)(xi)統(tong)，印(yin)前智能排(pai)版(ban)、系(xi)(xi)統(tong)報價(jia)、印(yin)前處理(li)，印(yin)中生產排(pai)程(cheng)、智能拼版(ban)、系(xi)(xi)統(tong)質檢，物流(liu)分揀出庫、物流(liu)配送等功(gong)能，全程(cheng)數(shu)據(ju)加密，保證(zheng)文件安全傳輸，并免(mian)費(fei)提供給客戶使用。此時，我們(men)再回(hui)首(shou)看數(shu)字印(yin)刷(shua)，它(ta)已經不是簡單的(de)對傳統(tong)印(yin)刷(shua)的(de)補充了，它(ta)是解決出版(ban)行業(ye)庫存和斷版(ban)痛點(dian)的(de)新技術，是“互聯網+出版(ban)”行業(ye)的(de)新業(ye)態。